深度分销管理体系

要想把这种大规模细颗粒度网格化的“深度分销网络”组织起来，必须有相应的组织与管理协调能力，就是“深度分销管理体系”。构建的深度分销体系需要有一个销售策略与管理中心，配套构建区域级销售组织。

销售策略与管理中心的主要职责就是遵循深度分销的整体策略，制定具体的深度分销管理规范，并依靠深度分销方式落实任务，但并不对销售利润甚至销售费用承担责任，防止压力影响制定短视的政策。其中有两个重要的职能部门，一个是渠道信息管理部门，一个是计划管理部门。渠道信息管理部依据信息化管理系统对渠道数据进行整体分析，如涉及实体产品的“进销存”数据，产品的“流量、流向、流速”.......。对于数字及服务产品也可以通过用户数据的多维度来衡量销量及使用情况。相应的，计划管理部则通过以上的动态数据来适配的调整销售计划，或者传导至生产系统调整其“生产计划”，防止供销不平衡以及渠道中不良的压货现象（出现在实体产品渠道中）。

对于区域级销售组织，需要从单纯的销售业务，转向市场经营与管理工作。

众筹是商城应用快速去动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现品台引流与卖货的目的。众筹是商城应用快速去动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现品台引流与卖货的目的。

该模式是无效渠道功能的回归，让投资者、参与者和消费者聚集项目，同时实现项目启动、资金回笼和产品销售。

一、众筹的业务流程

**期10000平台资产

第二期13000平台资产

第三期16900平台资产

第四期21970平台资产

……

…...

倒数第四期退70%平台资产给30%积分

倒数第三期退70%零钱给30%积分

倒数第二期退70%零钱给30%积分

倒数**期退****零钱

备注：倒数第1-4期视为爆仓，倒数**期退还****零钱完成本资产收益获得免费获得产品，倒数第二，三期、四期退还60%零钱完成本资产收益获得4折获得产品（60%-****的数值比例是可以自定义）

二、如何参与众筹？

1、首先用户需要在商城消费，成为平台的会员，然后会赠送同等价值的购物币。购物币可以参与平台设置的众筹活动。

2、成为平台会员之后，会有自己专属的一个推广二维码，可邀请分享好友也在平台消费，建立上下级关系，享受相应的推广分销奖励。

3、众筹成功会获得奖励，众筹失败后支持*后一轮投资金额全额返回，倒数第二次返部分本金+平台购物货币，可用于下一轮的投资。

三、收益体系

项目的制度是下一期比上一期增长30%，这个30%分配给用户收益、市场收益、平台收益。

每期收益的30%＝用户收益12% +市场奖励16%+ 平台利润2%，完全无任何泡沫。

1、用户收益：当第四期筹满，释放**期，原路全额兑换本金给参加的用户，并且会获得本金*12%的收益。例如你花了1000参加**期众筹，那么就可以获得120的收益。

2、市场奖励：16%（按现在奖金模式自定义） 这里的分润是用产品利润来补的，要平衡商城里的分润波比，可把商城的分润拨到这里来。

3、平台可拿2%的收益

五、页面展示

这个模式的特点就是规避资金流风险，无压力、无泡沫、可持续，优质商家/厂家由于资金匮乏，通过预先向消费者收款的方式筹措资金，降低生产运营风险，达到资金进出平衡。同时也结合了二级分销的体系，用户推广可获得奖励，达到用户快速裂变的效果。

从区域目标消费群的特性入手，包括消费水平、方式和习惯，按照销售公司总部的销售策略和产品资源状况，制定具体的争夺市场的策略，包括渠道争夺策略和终端覆盖策略，以及相应的产品策略、价格策略和促销策略。

第二，在更大的空间范围内和更长的时间跨度内，积极寻求与分销商深度合作的机会；不断强化厂商之间的共同利益基础以及利益结合点，不断深化与分销商网络的联系。

第三，引导销售业务人员向客户顾问转变，督促他们提高访问客户的数量和质量。

第四，总结提炼行之有效的争夺市场策略和深度分销管理经验，以“定期销售情况报告”的方式上报总部，为销售策略中心的提升及其系统创新提供咨询。