泡泡玛特线下渠道集中在一二线城市
发布时间:2024-05-11
沉市场更容易渗透;
泡泡玛特线下渠道集中在一二线城市,用户人群也主要是一二线年轻白领。一二线城市的潮流文化,传导到下沉市场会更加轻松,吸引下沉用户争相模仿,这在时尚圈屡见不鲜。因此反而是布局下沉市场的名创优品,即使推出了盲盒,也很难将其称之为“潮玩”。
根据招股书显示,未来两年泡泡玛特预计在三四线城市开设120间门店及200间自助贩卖机。但向下沉市场渗透后,品牌势能很可能会随着用户量增加而逐渐减弱,也就意味着一二线城市中就需要孵化出新的爆款IP才行,否则企业便会后劲不足,找不到产品接档。
第四,IP矩阵布局的优势;
IP成功率非常低、成功因素非常复杂,有偶然性,因此就需要广泛的IP投资、孵化、签约,增加成为爆款的运气。泡泡玛特现在签约了不少IP,根据招股书数据,共有85个IP,其中12个自有IP、22个IP、51个非IP。搞这么些IP,加上终端渠道的强推,爆款成功率应该会比普通企业高一些。
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